Запустили казино-оффер в гео с дорогим трафиком и вывели связку в плюс на 24-й день при среднем депозите выше регионального.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Клиент рассматривал Чили как дорогое гео и хотел понять, окупается ли там закуп по сравнению с Перу и Колумбией.
Работали по вертикали «iGaming» на рынке Чили. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — Facebook Ads, Google Ads, нативные сети.
Как мы это делали
Работу разложили на несколько параллельных треков.
- Сразу заложили более высокую цену депозита в модель и считали окупаемость по 60-дневному окну, а не по 14-дневному.
- Сфокусировались на аудитории с картами международных платёжных систем — она конвертируется хуже, но платит заметно больше.
- Отказались от агрессивных бонусных механик: на этом рынке они привлекали бонусхантеров.
- Подключили поисковый трафик по брендовым и околобрендовым запросам конкурентов.
Что пошло не так
Узкое место оказалось не там, где мы его ждали. Первые три недели связка выглядела убыточной по привычным 14-дневным меркам, и был риск закрыть её раньше времени.
Договорились с рекламодателем о фиксированном тестовом окне в 45 дней с промежуточной сверкой. К 24-му дню окупаемость вышла в плюс, к 45-му — превысила показатели соседних гео.
Результат
На выходе получили управляемый объём с предсказуемой экономикой. За период июнь — ноябрь 2025: до выхода в плюс — 24 дн, первых депозитов — 640/мес, к среднему депозиту по региону — +58%, доля повторных — 33%.
Главный вывод проекта — не в связке, а в горизонте оценки: тот же трафик выглядел провальным и успешным в зависимости от окна.
Что забрали в работу
- Дорогое гео нельзя оценивать окном окупаемости, настроенным под дешёвое.
- Отказ от бонусной механики может улучшить экономику, даже если снижает конверсию.
- Тестовое окно стоит фиксировать письменно до старта, иначе его сократят на первой просадке.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.