Перестроили экономику под средний депозит менее двух долларов и вывели проект в устойчивый плюс за счёт частоты ставок.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Средний депозит на рынке был в десятки раз ниже европейского, и стандартная модель CPA делала закуп заведомо убыточным.
Работали по вертикали «Беттинг» на рынке Нигерия. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — Facebook Ads, in-app, Telegram-каналы.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Пересчитали экономику от частоты ставок, а не от размера депозита.
- Снизили цену привлечения за счёт максимально лёгких креативов — быстрая загрузка на медленном интернете была критична.
- Сфокусировались на дешёвых in-app размещениях вместо дорогих соцсетевых форматов.
- Убрали из воронки все шаги, требующие ввода данных с клавиатуры сверх необходимого.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. Тяжёлые посадочные страницы теряли до 40% пользователей ещё до загрузки — на мобильном интернете в регионах они просто не открывались.
Переписали посадочные под вес менее 120 КБ без внешних шрифтов и тяжёлых скриптов. Доходимость до формы выросла в полтора раза без изменений в креативах.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период март — август 2025: средний первый депозит — $1,80, ставок на игрока в месяц — 11, первых депозитов — 24 тыс., ltv к цене привлечения — 2,2х.
Скорость загрузки оказалась главным фактором конверсии в этом гео — сильнее оффера и сильнее креатива.
Что забрали в работу
- При низком среднем чеке экономику вытягивает частота, а не размер платежа.
- Вес посадочной страницы — это конверсионная метрика, а не техническая.
- Каждое поле ввода на медленном рынке стоит дороже, чем кажется.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.