Разбираем рынки, где стоимость трафика ещё не догнала платёжеспособность аудитории, и объясняем, по каким признакам мы их отбирали.
Перспективное гео — это не то, где дёшево, и не то, где богато. Это то, где разрыв между стоимостью привлечения и ценностью пользователя ещё не сомкнулся. Ниже — как мы этот разрыв ищем и где находим его прямо сейчас.
По каким признакам мы отбираем рынки
У нас четыре фильтра, и рынок должен проходить хотя бы три из них, чтобы мы начали тест.
- Проникновение мобильного интернета выше 60% и растёт — иначе воронка упирается в технику.
- Есть работающие локальные платёжные методы, а не только карты международных систем.
- Регуляторная рамка понятна: либо лицензирование, либо явное отсутствие запрета.
- Стоимость тысячи показов в целевом сегменте растёт медленнее, чем средний доход аудитории.
Латинская Америка: Перу, Колумбия, Чили
Регион перестал быть дешёвым, но остаётся предсказуемым. Перу и Колумбия дают объём на crash-играх и беттинге, Чили — заметно более высокий чек при более дорогом входе. Главная ошибка здесь — считать регион однородным: разница в цене депозита между соседними странами доходит до трёх раз.
Юго-Восточная Азия: Филиппины, Вьетнам, Индонезия
Самый дешёвый объём в дейтинге и мобильных приложениях. Расплата — жёсткая модерация и высокая доля фрода. Работать там выгодно только при налаженной инфраструктуре кабинетов и собственном антифроде, иначе экономия на трафике уходит в потери на инфраструктуре.
Африка: Кения, Нигерия, ЮАР
Рынки мобильных денег. Всё, что не привязано к мобильному кошельку, конвертируется плохо. Средний чек низкий, экономику вытягивает частота операций. Отдельно стоит учитывать вес посадочных страниц: на медленном интернете тяжёлая страница теряет до 40% пользователей до загрузки.
СНГ: Казахстан, Узбекистан, Грузия
Финансовая вертикаль здесь на подъёме, а Telegram даёт непропорционально дешёвый охват по сравнению с классическими источниками. Узбекистан отдельно интересен тем, что цифровые банки растут быстрее, чем рекламный аукцион.
Коротко
- Ищите разрыв между стоимостью трафика и платёжеспособностью, а не абсолютную дешевизну.
- Регион — не рынок: соседние страны отличаются в разы.
- Платёжная инфраструктура определяет конверсию сильнее, чем креатив.
Универсального рецепта тут нет, но перечисленные ошибки стоят дороже всего и повторяются чаще остальных.