Разбираем, где Telegram даёт непропорционально дешёвый охват и как строить воронку без выхода из мессенджера.
На украинском крипто-проекте Telegram дал 64% объёма при цене верификации на 44% ниже классических источников. В Узбекистане картина похожая. Это не универсальное правило, но закономерность, которую стоит проверять.
Почему здесь дешевле
Аукцион моложе и менее насыщен, а аудитория проводит в мессенджере непропорционально много времени. Разрыв между вниманием аудитории и конкуренцией за него и есть источник дешёвого охвата — ровно тот разрыв, который мы ищем при выборе рынков.
Воронка без выхода из мессенджера
Самый заметный прирост даёт конструкция, где пользователь не покидает Telegram до момента регистрации. Каждый переход во внешний браузер стоит части аудитории, особенно на медленном интернете. Бот или встроенное приложение как первый шаг обычно конвертирует лучше прямой ссылки на сайт.
Прямые размещения и их риск
Закупка в тематических каналах напрямую даёт непредсказуемое качество — от отличного до полностью ботового, и отличить заранее нельзя. Рабочее решение — обязательный минимальный тест на фиксированную сумму для каждого нового канала с проверкой доли целевых действий, а не охвата.
Собственный канал как актив
Контентный канал окупается медленно и потом работает почти бесплатно. На нашем проекте он через четыре месяца стал вторым по объёму источником и первым по дешевизне. Это единственный канал в закупе, стоимость которого со временем падает, а не растёт.
Коротко
- Дешевизна источника — следствие разрыва между вниманием аудитории и конкуренцией.
- Каждый выход во внешний браузер стоит части аудитории.
- Прямые размещения требуют стандартного теста для каждого канала.
Если планируете заход в это направление — посчитайте экономику до старта, а не после первой тысячи долларов открута.