Инфлюенс-трек редко даёт масштаб, но регулярно даёт лучшую по возврату аудиторию. Как встраивать его в закуп.
На перуанском проекте инфлюенс-трек дал 12% объёма и заметно более дорогую по LTV аудиторию. Это типичное соотношение, и его стоит учитывать при планировании, а не ждать от канала масштаба.
Чего не ждать от канала
Не ждите объёма и не ждите предсказуемости. Один и тот же формат у двух похожих авторов даёт результаты, отличающиеся в разы. Планировать инфлюенс как основной источник объёма — самая частая ошибка при первом заходе.
Что канал действительно даёт
Аудиторию с более высоким доверием на входе, что выражается в лучшем дожитии и большем среднем чеке. И ещё — материал для построения похожих аудиторий в платных источниках: качественная когорта небольшого размера часто оказывается лучшей основой для расширения.
Как считать экономику
Разовое размещение считать бессмысленно — разброс слишком велик. Считайте по пулу из десяти и более авторов за период, иначе вы измеряете случайность. И закладывайте отдельную модель оплаты: фикс за размещение плюс бонус за результат работает лучше, чем чистый фикс.
Как отбирать авторов
Ориентиры, которые у нас работают лучше формальных метрик охвата.
- Доля комментариев с содержательными вопросами, а не одними эмодзи.
- Наличие прошлых рекламных интеграций в смежных категориях.
- Регулярность публикаций за последние полгода.
- Совпадение географии аудитории с целевым рынком — проверяется, а не принимается на слово.
Коротко
- Инфлюенс-канал — источник качества, а не объёма.
- Экономику считают по пулу авторов, а не по отдельному размещению.
- Полученная когорта ценна как основа для похожих аудиторий.
Проверяйте выводы на своём трафике: рынок меняется быстрее, чем успевают устаревать чужие кейсы.