Переписали всю коммуникацию с носителем венгерского и снизили цену подтверждённого заказа на 39%.
Задача
Запрос пришёл от партнёра, который хотел зайти в гео быстро и без долгой раскачки. Оффер успешно работал в соседних гео, но в Венгрии давал вдвое худшие показатели при тех же креативах и той же вертикали.
Работали по вертикали «Нутра» на рынке Венгрия. Модель оплаты — CPA за подтверждённый заказ, основные источники — Facebook Ads, нативные сети, push.
Как мы это делали
План строили так, чтобы каждый шаг можно было откатить отдельно.
- Полностью отказались от переводных текстов и переписали креативы и преленды с носителем языка.
- Проверили гипотезу на одной связке, прежде чем переносить подход на весь объём.
- Адаптировали не только язык, но и примеры, единицы измерения и референсы.
- Замерили эффект изолированно: одна и та же аудитория, одинаковый бюджет, разный текст.
Что пошло не так
Первый заметный провал случился на масштабировании. Изначально команда считала проблему в оффере и полтора месяца тестировала разные продукты — без результата.
Поставили изолированный тест только на язык при прочих равных. Разница оказалась двукратной, и стало ясно, куда вкладывать усилия.
Результат
К концу периода связка вышла на плановые показатели. За период февраль — июнь 2025: к цене подтверждённого заказа — -39%, подтверждённых заказов — 5 600, доля подтверждения — 73%, срок проекта — 4 мес.
Проект стал для нас поводом ввести обязательную проверку носителем языка для любого нового гео до старта закупа.
Что забрали в работу
- Когда рабочий оффер не работает в новом гео, язык стоит проверять раньше продукта.
- Изолированный тест одной переменной экономит недели поиска вслепую.
- Локализация — это единицы измерения и бытовые референсы, а не только перевод слов.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.