Зашли на рынок с самой дорогой привлечённой аудиторией в портфеле и получили LTV, окупающий её за 4,5 месяца.
Задача
Клиент тестировал гео самостоятельно и остановился на нестабильном результате. Рекламодатель считал японский рынок недоступным по цене входа и хотел проверить гипотезу на ограниченном бюджете.
Работали по вертикали «Гемблинг» на рынке Япония. Модель оплаты — RevShare, основные источники — нативные сети, Google Ads, инфлюенсеры.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Работали только по RevShare — при такой цене привлечения фиксированный CPA не имел смысла ни для одной стороны.
- Полностью локализовали продукт и коммуникацию с носителем языка, а не переводом.
- Сфокусировались на нативных площадках с качественным редакционным окружением.
- Считали окупаемость на горизонте 180 дней с самого начала проекта.
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Первые два месяца проект выглядел убыточным по любой привычной метрике, и внутри команды рекламодателя были сомнения в продолжении.
Ввели еженедельный отчёт по когортам с прогнозом LTV, а не по текущим расходам. Когда стало видно, что кривая возврата расходится с другими гео в лучшую сторону, вопрос о закрытии снялся.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период май — ноябрь 2025: до окупаемости привлечения — 4,5 мес, средняя цена игрока — $310, ltv к цене привлечения — 3,1х, дожитие до 90-го дня — 68%.
Японская аудитория дала лучшее дожитие в портфеле рекламодателя — при худшей цене входа. Это ровно тот случай, когда средняя по всем гео метрика вводит в заблуждение.
Что забрали в работу
- Высокая цена привлечения не равна плохой экономике — важен горизонт.
- Прогноз LTV по когортам снимает панику лучше, чем отчёт по расходам.
- Локализация носителем языка на Tier-1 рынках не опция, а условие входа.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.