Запустили закуп для цифрового банка и вышли на 5 400 выданных карт в месяц при удержании цены ниже плановой.
Задача
Кампанию запускали с нуля: истории закупа в этом гео у рекламодателя не было. Цифровой банк выходил на рынок с нуля и нуждался в предсказуемом потоке выданных карт, а не заявок.
Работали по вертикали «Финансы» на рынке Узбекистан. Модель оплаты — CPA за выданную карту, основные источники — Facebook Ads, Telegram Ads, Google Ads.
Как мы это делали
Мы собрали закуп вокруг четырёх решений.
- Начали с курьерской зоны доставки: закупали только в районах, где банк гарантировал выдачу за сутки.
- Вели узбекоязычные и русскоязычные связки раздельно, с разными визуальными кодами.
- Сделали упор на Telegram Ads — в этом гео площадка даёт непропорционально дешёвый охват.
- Синхронизировали объём закупа с фактической ёмкостью курьерской службы, а не с бюджетом.
Что пошло не так
Не всё пошло по плану. На третьем месяце объём заявок превысил возможности курьеров, срок выдачи вырос до пяти дней, и доходимость упала с 67% до 41%.
Ввели жёсткий дневной потолок заявок, рассчитанный от числа доступных курьеров, и стали перераспределять бюджет между районами в течение дня. Доходимость вернулась за две недели.
Результат
После стабилизации кампания держала следующие показатели. За период май — ноябрь 2025: выданных карт — 5 400/мес, к плановой цене выдачи — -18%, доходимость от заявки до выдачи — 67%, срок проекта — 6 мес.
Ограничение объёма под операционную ёмкость клиента — то, что мы теперь проговариваем до старта на любом офлайн-звене в воронке.
Что забрали в работу
- Когда в воронке есть офлайн-шаг, его пропускная способность — это и есть потолок закупа.
- Telegram Ads в СНГ остаётся недооценённым источником по цене охвата.
- Географию закупа стоит ограничивать зоной, где клиент реально исполняет обязательства.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.