Прогнали структурированную серию тестов и нашли связку, которая дала цену депозита вдвое ниже средней по гео.
Задача
К моменту старта у рекламодателя был подтверждённый спрос, но не было управляемого объёма. Клиент дал ограниченный тестовый бюджет и шесть недель, чтобы понять, стоит ли заходить в гео всерьёз.
Работали по вертикали «Crash-игры» на рынке Колумбия. Модель оплаты — CPA за первый депозит, основные источники — TikTok Ads, Facebook Ads, push.
Как мы это делали
Связку собирали последовательно, проверяя гипотезы на малых бюджетах.
- Расписали десять гипотез с заранее заданными критериями успеха — до открута, а не по факту.
- Каждую гипотезу проверяли на фиксированном бюджете с одинаковым сроком, чтобы результаты были сравнимы.
- Не смешивали переменные: отдельно тестировали формат, отдельно оффер, отдельно аудиторию.
- Закрывали гипотезу по расписанию, даже если казалось, что «вот-вот пойдёт».
Что пошло не так
Главная сложность вскрылась на второй неделе. Три гипотезы дали пограничный результат, и возник соблазн продлить их вместо закрытия — это съело бы бюджет на оставшиеся тесты.
Закрыли их по регламенту и вернулись к двум из них позже, уже на бюджете победившей связки. Одна подтвердилась, вторая — нет.
Результат
Итоговые цифры за период закупа выглядят так. За период июнь — октябрь 2025: к средней цене депозита по гео — -51%, проверенных гипотез — 10, на тестовую фазу — 6 нед, первых депозитов — 1 100/мес.
Побеждающая связка оказалась комбинацией, которую никто из команды не ставил фаворитом на старте. Регламент теста оказался важнее интуиции.
Что забрали в работу
- Критерии успеха надо фиксировать до открута, иначе результат подгоняется под ожидание.
- Смешанные переменные в тесте дают красивый результат, который невозможно воспроизвести.
- Дисциплина закрытия гипотез экономит больше бюджета, чем оптимизация ставок.
Цифры относятся к конкретной связке, гео и периоду закупа. На другом оффере и в другом сезоне экономика будет иной — мы всегда пересчитываем её до старта.